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课程体系
合众内训管理课程服务体系
信息来源:合众培训   发布时间:2018-1-28   浏览:

    合众内训管理课程服务体系分为:合众企业内训课程和合众体验式内训课程。而企业内训课程包括:企业管理课程、教练技术等;体验式内训课程即为沙盘模拟课程。

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企业管理课程:营销类培训课程、人力资源经理职业培训课程、财务管理类培训课程、员工基础素质培训课程、中高层干部领导力提升课程、教练技术课程。(部分课程)


[营销类培训课程]
1、《营销计划制定的流程与方法》 
2、《销售业绩倍增策略与技巧》
3、《消费者需求分析与探寻 》
4、《区域市场开发与管理 》
5、《营销渠道开发与分销系统管理》
6、《低成本营销策略 》
7、《大客户营销技巧与谈判策略》
8、《销售团队绩效考核与激励机制》
9、《价值塑造与价格定位 》
10、《年度营销计划制定与实施》
11、《金牌营销团队建设与销售人员激励机制》
12、《深度营销与战略转型 》
13、《成功管理与销售经销商网络方程式》
14、《营销计划制定的流程与方法》

[人力资源经理职业培训课程]
1、《战略化人力资源管理概论》
2、《人力资源战略规划》
3、《组织结构与部门设计》
4、《工作分析与职务说明书》
5、《人才素质综合测评 》
6、《招聘与面试的技巧》
7、《人力资源测评技术与方法》
8、《绩效管理体系的建立与操作实务》
9、《职位分析与薪酬福利体系设计》
10、《高绩效团队建设》
11、《员工考核与绩效评估》
12、《人才招聘与甄别》
13、《薪酬与激励》
14、《现代企业人力资源建设》
15、《基于战略的员工培训规划》
16、《薪酬设计与福利管理》
17、《工作考核与绩效管理》
18、《员工激励与精神管理》
19、《E-HR:电子化人力资源》
20、《企业内部培训师培训》
21、《新经济时代的人力资源管理》
22、《IT从业人员素质规划》
23、《IT企业人力资源管理》
24、《职业生涯规划与就业指导》
25、《工作分析与企业目标管理》
26、《人力资源管理体系的建立》
27、《绩效考核指标体系》
28、《绩效考核面谈技巧》

[财务管理类培训课程]
1、《新旧会计准则制度转换》
2、《财务报表分析 》
3、《薪金流量表的编制和分析》
4、《并购策略与财务控制 》
5、《Excel在财务中的应用 》
6、《非财务经理的会计一日通》
7、《非财务经理的税务一日通 》
8、《年度规划与财务预算 》
9、《合并与合并报表 》
10、《税收筹划与风险防范》
11、《内部控制准则讲解与实施指南》

[员工基础素质培训课程]
1、《员工发展与职业生涯规划》
2、《积极的心态建设》
3、《员工组织纪律训练》
4、《员工商务礼仪培训》
5、《沟通技巧与员工关系管理》
6、《公文写作与文档管理》
7、《目标管理与工作的计划性》
8、《时间管理与工作统筹技巧》
9、《会议组织与管理》
10、《企业信息化建设》
11、《员工压力管理》
12、《5S管理知识培训》
13、《企业危机管理》
14、《高绩效团队建设》
15、《管理学基础理论培训》
16、《非财务人员财务管理培训》
17、《市场营销基础理论培训》
18、《知识管理》

[中高层干部领导力提升课程]
1、《建立学习型组织的艺术》
2、《基层人员的督导管理》
3、《部门经理的八项修炼》
4、《情商(EQ)管理》
5、《企业制度化建设》
6、《企业文化建设》
7、《员工心理剖析与掌控》
8、《市场竞争与企业管理变革》
9、《组织行为学基础培训》
10、《职业经理人必备的素质》
11、《企业危机管理导入》
12、《医院企业化经营》
13、《领导学基础培训》
14、《授权与控权的艺术》
15、《中高层人员卓越领导力修炼》
16、《企业高层的领导艺术》
17、《企业价值链与流程管理》
18、《企业成本效益管理》
19、《企业变革与管理机制创新》
20、《资本运营与兼并收购》
21、《企业发展与管理战略》
22、《公司组织与结构》
23、《培训体系的营建》
24、《员工培训与发展》

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教练技术概述
  教练技术是一项通过改善被教练者心智模式来发挥其潜能和提升效率的管理技术。教练通过一系列有方向性、有策略的过程,洞察被教练者的心智模式,向内挖掘潜能,向外发现可能性,反映学员的心态,提供一面镜子,使学员洞悉自己,理清自己的状态和情绪,并就其表现给予直接的回应,令学员及时调整心态清晰目标,以最佳状态创造成果,使被教练者有效达到目标。教练的特点在于它是真正以人为本,让被教练者看到自己在一个的系统中的作用,看到自己的影响力,同时也看到问题与自己的关联。


教练的角色
  教练不是顾问,不提供解决问题方案的专家,而是支持被教练者正视困境,去发现早已潜藏在他自己心中的答案的对话者;
   教练不是老师,甚至不比被教练者懂得更多,并不灌输概念和知识,但他能支持被教练者发掘自己的潜力和智慧;
  教练不是心理医生,不会去干预被教练者的情绪,而是支持对方提升自己管理情绪的能力; 
   教练不针对你的过去,而关心你的未来;“对人不对事”,不提倡“对事不对人”,因为事情是由人解决的,教练相信并支持你自己解决;
   教练不是知识训练或者技巧训练,而是一种拓展信念与视野的能力和习惯的培养; 
   教练犹如一面镜子,反映当事人的真实现状和局限,同时引发对方看到更多的可能性,给对方一个重新选择的机会。 每个人每天早上起来的第一件事情就是照镜子,照镜子的目的是看自己仪容是否整洁,装束是否得体。镜子可以从上、从下、从左、从右、从前、从后照到我们的表面,但是却无法照到我们的内心。
  教练的工作就是运用专业教练技术准确客观地反应当事人的实际现状。当事人通过教练这面镜子看到真实的自己的时候,更易找到属于自己的内心宝藏或被自己忽略的资源,有效地整合运用,从而有效地实现目标。
  教练帮助对方建立坐标,指南针帮助当事人确定方向。只要找到了方向就不怕没有路,只要找到了路就不怕路远。运动场上,体育教练的目标是带领运动员去赢,去赢得体育竞技的金牌;人生道路上,管理教练的目标是支持当事人找到人生的方向与捷径。所谓的捷径就是对于当事人来讲以最少资源达到最佳效果的通路。管理教练通过专业教练技术的运用,协助当事人厘清目标、改善行动,再改善、再行动,达成人生的一个又一个目标,赢得人生的金牌!    教练是陪伴者,他能站在当事人的立场上,看您所看,听您所听,感受您所感受的,更能见您所不见、听您所听不到、感受您所感受不到的。
   教练是促进者,在教练当事人的过程当中,教练如同火箭升天的催化剂,充当了促进者的角色。当事人通过专业教练技术的聆听、发问、分享、体验、交流、整合、应用、嘉许、支持、挑战等,使当事人更加明确自己的方向,充分挖掘自身的潜能,善用自身的所有资源,从而从平凡到优秀,从优秀到卓越。
   教练是当事人生命旅程中的忠诚支持者。当事人的目标就是教练的目标,在当事人实现目标的过程中,管理教练永远是支持者。在当事人取得进步、获得成功时,教练会以此为荣,支持当事人再接再厉,再创新高;在当事人灰心丧气、遭受挫折时,教练会引发当事人看到困境对于自己的正面价值和意义,并支持当事人挑战困难、知难而进。

教练在企业中的具体作用
  1.清晰员工或团队的目标,协助订立业务发展策略,提高管理效益;
  2.激发员工的潜能和创意,提升解决问题的能力,使参加者看到以往的固有信念及假设如何限制他们的思想及达至更多的可能性,从而使他们冲破这些限制,创造更多的可能性;
  3.了解不同的团队、沟通及管理模式如何影响绩效;
  4.获得持续化的自我学习和学习型组织的文化建立;
  5.使员工的心态由被动待命转变为积极主动,素质得以提升;
  6.发挥领导才能,知才善用,以不同的角色去支持员工提升表现并达到共同目标;
  7.发挥人力资源的作用,将合适的人才放在合适的位置;
  8.协助并支持员工订出实际行动步骤,创造卓越的业绩。

教练技术在企业中的运用
  教练这种激励潜能、提高效率的技术,近年来已成为欧美企业家提高生产力最新的有效管理技术,越来越受到众多企业的青睐。如美孚石油公司、IBM、宝洁公司、国泰航空、爱立信等国际著名企业都在内部推行教练文化。
   教练是一门必须从实际经验中才能获得的技术。教练就是指导你如何进行行为改变,以全身心投入的态度朝着自己期望的目标前进。
  企业教练在企业中的作用,主要表现在以下方面:
   1.清晰员工或团队的目标,协助订立业务发展策略,提高管理效益
   2.激发员工的潜能和创意,提升解决问题的能力,使参加者看到以往的固有信念及假设如何限制他们的思想及达至更多的可能性,从而使他们冲破这些限制,创造更多的可能性;
   3.了解不同的团队、沟通及管理模式如何影响绩效;
   4.获得持续化的自我学习和学习型组织的文化建立;
   5.使员工的心态由被动待命转变为积极主动,素质得以提升;
   6.发挥领导才能,知才善用,以不同的角色去支持员工提升表现并达到共同目标;
   7.发挥人力资源的作用,将合适的人才放在合适的位置;
   8.协助并支持员工订出实际行动步骤,创造卓越的业绩。

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沙盘模拟概述
    沙盘模拟,是针对代表先进的现代企业经营与管理技术—ERP(企业资源计划系统),设计的角色体验的实验平台。模拟沙盘教具主要包括:6张沙盘盘面,代表六个相互竞争的模拟企业。模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心,包括营销与规划中心,生产中心、物流中心和财务中心,各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节。通过模拟企业的经营,来培养团队精神,全面提升管理能力。

    沙盘模拟作为一种体验式的教学方式,是继传统教学及案例教学之后的一种教学创新。借助沙盘模拟,可以强化学员的管理知识、训练管理技能、全面提高学员的综合素质。沙盘模拟教学融理论与实践于一体、集角色扮演与岗位体验于一身,可以使学员在参与、体验中完成从知识到技能的转化。

沙盘模拟通过对企业经营管理的全方位展现,通过模拟体验,可以使学员在以下几方面获益:
    1、战略管理:成功的企业一定有着明确的企业战略,包括产品战略、市场战略、竞争战略及资金运用战略等。从最初的战略制订到最后的战略目标达成分析,经过几年的模拟,经历迷茫、挫折、探索,学员将学会用战略的眼光看待企业的业务和经营,保证业务与战略的一致,在未来的工作中更多地获取战略性成功而非机会性成功。
   2、营销管理:市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程。企业所有的行为、所有资源,无非是要满足客户的需求。模拟企业几年中的市场竞争对抗,学员将学会如何分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制订营销战略、定位目标市场,制订并有效实施销售计划,最终达成企业战略目标。
  3、生产管理:在模拟中,把企业的采购管理、生产管理、质量管理统一纳入到生产管理领域,则新产品研发、物资采购、生产运作管理、品牌建设等一系列问题背后的一系列决策问题就自然地呈现在学员面前,它跨越了专业分隔、部门壁垒。学员将充分运用所学知识、积极思考,在不断的成功与失败中获取新知。
  4、财务管理:在沙盘模拟过程中,团队成员将清晰掌握资产负债表、利润表的结构;掌握资本流转如何影响损益;解读企业经营的全局;预估长短期资金需求,以最佳方式筹资,控制融资成本,提高资金使用效率;理解现金流对企业经营的影响。
  5、人力资源管理:从岗位分工、职位定义、沟通协作、工作流程到绩效考评,沙盘模拟中每个团队经过初期组建、短暂磨合、逐渐形成团队默契,完全进入协作状态。在这个过程中,各自为战导致的效率低下、无效沟通引起的争论不休、职责不清导致的秩序混乱等情况,可以使学员深刻地理解局部最优不等于总体最优的道理,学会换位思考。明确只有在组织的全体成员有着共同愿景、朝着共同的绩效目标、遵守相应的工作规范、彼此信任和支持的氛围下,企业才能取得成功。
  6、基于信息管理的思维方式:通过沙盘模拟,使学员真切地体会到构建企业信息系统的紧迫性。企业信息系统如同飞行器上的仪表盘,能够时刻跟踪企业运行状况,对企业业务运行过程进行控制和监督,及时为企业管理者提供丰富的可用信息。通过沙盘信息化体验,学员可以感受到企业信息化的实施过程及关键点,从而合理规划企业信息管理系统,为企业信息化做好观念和能力上的铺垫。
  7、树立共赢理念:市场竞争是激烈的,也是不可避免的,但竞争并不意味着你死我活。寻求与合作伙伴之间的双赢、共赢才是企业发展的长久之道。这就要求企业知彼知己,在市场分析、竞争对手分析上做足文章,在竞争中寻求合作,企业才会有无限的发展机遇。
  8、全局观念与团队合作:通过沙盘模拟对抗课程的学习,学员可以深刻体会到团队协作精神的重要性。在企业运营这样一艘大船上,CEO 是舵手、CFO 保驾护航、营销总监冲锋陷阵……在这里,每一个角色都要以企业总体最优为出发点,各司其责,相互协作,才能赢得竞争,实现目标。
  9、保持诚信:诚信是一个企业立足之本,发展之本。诚信原则在ERP 沙模模拟课程中体现为对“游戏规则”的遵守,如市场竞争规则、产能计算规则、生产设备购置以及转产等具体业务的处理。保持诚信是学员立足社会、发展自我的基本素质。
  10、个性与职业定位:每个个体因为拥有不同的个性而存在,这种个性在 沙盘模拟对抗中会显露无遗。在分组对抗中,有的小组轰轰烈烈,有的小组稳扎稳打,还有的小组则不知所措。虽然,个性特点与胜任角色有一定关联度,但在现实生活中,很多人并不是因为“爱一行”才“干一行”的。更多的情况是需要大家“干一行”就“爱一行”的。
  11、感悟人生:在市场的残酷与企业经营风险面前,是“轻言放弃”还是“坚持到底”,这不仅是一个企业可能面临的问题,更是在人生中不断需要抉择的问题,经营自己的人生与经营一个企业具有一定的相通性。

课程的效果分析
  1. 改变了传统的教学模式。“沙盘模拟”课程将理论与实践融为一体、将角色扮演与岗位体验集于一身的设计思路,使学生在参与、体验中完成了从知识到技能的转化,这种体验式教学方式完全不同于传统理论教学及案例教学,是教学方式的一大创新。
   2.拓展了知识体系,提升管理技能。传统教学划分了多个专业方向, 学生只能择其一而修,专业壁垒禁锢了学生的发展空间和思维方式。ERP沙盘模拟是对企业经营管理的全方位展示,通过模拟实训可以使学生在战略管理、营销管理、生产管理、财务管理、人力资源管理、信息管理等方面得到实际锻炼。
  3.全面提高学员的综合素质。沙盘模拟作为企业经营管理仿真教学系统能全面提高学生的综合素质。通过沙盘模拟经营使学生亲自感受到树立共赢理念、全局观念与团队合作、保持诚信、个性与职业定位等综合素质的重要性。
   4.实现从感性到理性的飞跃。在沙盘模拟过程中,学生经历了一次从理论到实践再到理论的上升过程,能全面深刻理解战略管理、市场营销策略、生产计划与物料需求计划管理、现金流预测与财务管理的含义及全面经营管理的重要性; 学会对财务报表的分析与运用,调动资金、控制成本及效益,认识变现计划与部门成本控制的重要性;学会掌握企业最佳采购模式、企业合理库存的管理, 配合市场需求与产能从事全盘生产流程规划及策划生产的产能与弹性; 会构建有效的市场体系与销售体系,准确把握最佳盈利机会,从而实现效益最大化。
  5.全面提高了学生的决策能力、沟通能力和企业经营管理经验。通过沙盘模拟课程能提高中高级经理人员的决策能力及长期规划能力,进一步理解决策对企业经营的影响力;加强各部门之间的沟通技能,增强与其他部门的沟通能力,理解并学会培养团队协作效应,从而提高学生的经营管理经验。

合众天道酬勤体验式内训课程.jpg

    体验式特制内训课程有:营销意识类室内课程:《NLP深度营销课程》房地产行业自创定制课程:《天道酬勤》全面运营全员体验课程,体验竞拍、买地、研发、造房、售房的全过程。


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